Francisco Treviño Aguirre
Colores que venden: El impacto psicológico en las decisiones de compra
El uso estratégico de colores se ha convertido en una herramienta
fundamental en el mundo del marketing. Algunas de las principales cadenas
de restaurantes, como McDonald’s, Pizza Hut, KFC y Wendy’s, han sabido
aprovechar el impacto del rojo, un color que se dice estimula el apetito. Por
otro lado, el azul, preferido por los hombres, ha encontrado su lugar en
entornos corporativos, asociándose con la productividad.
La agencia Color Marketing Group destaca que el 85 por ciento de las
decisiones de compra se basan en colores, resaltando la importancia del
matiz en la psicología del consumidor. En este sentido, es importante analizar
la psicología de los colores primarios, como el amarillo, el rojo y el azul,
señalando sus efectos emocionales y su influencia en diferentes contextos.
Se revela que el amarillo, a pesar de su tono alegre, puede propiciar
cansancio visual y hacer llorar a los bebés.
El rojo, conocido por atraer la atención y estimular el apetito, tiene un lado
oscuro al asociarse con el peligro, afectando el rendimiento en tareas de
concentración. En contraste, el azul, sinónimo de calma y productividad,
encuentra su lugar en oficinas y entidades financieras, transmitiendo
confianza y seguridad. La exploración de colores secundarios y terciarios
revela asociaciones como el verde con la salud y la naturaleza, el morado con
la lealtad y el éxito, y el rosa con la tranquilidad y el amor. Se subraya la
importancia del blanco en espacios pequeños, creando una sensación de
amplitud, y se advierte sobre el carácter aburrido del café, a pesar de su
conexión con la tierra y la confianza.
Derivado de lo anterior, la relevancia de los colores en la publicidad, donde
se mencionan ejemplos como el verde asociado a la fertilidad, el azul utilizado para mensajes corporativos y el rojo para estimular el apetito. Los
tonos negros, blanco, plata y dorado son reservados para productos de lujo,
sugiriendo sofisticación. La influencia del color se extiende a los espacios
físicos, como la oficina, donde se recomienda el azul para aumentar la
productividad y la concentración. En el hogar, el verde es propicio para la
habitación, fomentando la tranquilidad y la salud. El amarillo encuentra su
lugar en la cocina, aumentando el metabolismo y brindando energía. Los
tonos morados claros se sugieren para el cuarto de estar, calmando los
nervios y facilitando la relajación, mientras que el rojo se destaca en el
comedor por su capacidad para incrementar el apetito.
En el contexto de una tienda, se aconseja el uso estratégico de colores para
crear ambientes propicios. Se resalta la asociación del azul con el agua, el
verde con la naturaleza y el rojo con el fuego. Los colores cálidos como el
naranja y el café invitan a la relajación, mientras que el rojo y el amarillo
brillante atraen la atención del consumidor. Se advierte sobre el riesgo de
sobrecargar de color, enfatizando la importancia de que el producto
destaque por encima de todo.
El poder del color se extiende más allá de la publicidad y alcanza nuestros
hogares y espacios de trabajo, influenciando nuestras emociones y
comportamientos. Como se ha mencionado, la elección consciente de colores
puede transformar no solo la apariencia visual de un producto o entorno,
sino también su éxito en el mercado. En un mundo donde las decisiones de
compra están profundamente arraigadas en la psicología del consumidor,
entender cómo los colores impactan nuestras percepciones se vuelve crucial,
los colores se convierten en los pinceles con los que se pinta la narrativa del
éxito empresarial.
Hoy por hoy, los colores no son solo una elección estética; son una estrategia
de marketing en sí misma. Comprender la psicología de los colores es el
primer paso hacia la creación de marcas y productos que no solo llamen la
atención, sino que también resuenen en el corazón y la mente del
consumidor. Porque en el vibrante lienzo del marketing, cada matiz cuenta su propia historia, y las marcas exitosas son aquellas que saben cómo pintar con colores que venden.
X: @pacotrevinoag
